為什么外貿企業要做自己的營銷站

1,內貿網購市場目前基本被淘寶天貓,京東,拼多多等平臺壟斷,大部分客戶網上購物時都會選擇以上幾個平臺,很少去找其他獨立平臺購物,除非是一些比較另類的商品,才會去其他平臺,比如找鋼網這種垂直類型的,為什么會這樣呢,這是基于平臺和支付的信任等選擇的結果。但是外貿呢,和國內有很大的不同,我們知道國外目前最大的電商平臺是亞馬遜,即使如此,亞馬遜在美國在線零售市場占比也才到34%,還有大部分份額分散到了其他平臺,根據我們多年外貿經驗,國外客戶很喜歡通過Google,Facebook等這樣的平臺來搜索相關的商品,也就意味著獨立網站在國外有更大的發展空間,而且老外在網上交易基本不存在信任的問題,只要是他們需要的商品,即使他不認識你,他也愿意和你交易,這也是他們多年來信任關系積累起來的習慣。
 
2,國外網上購物環境和國內有很大不一樣,同樣以美國為例,如果他們在你網站上看到了某個需要的商品,一般情況下只要價格不是特別離譜,他可能就直接聯系你進行購買了,不會再去其他渠道找更便宜的,這也是外貿獨立網站很大一個優勢,如果要是在阿里巴巴,速賣通等這樣的第三方平臺,同樣的商品,不同的價格可能經常會擺在客戶面前,客戶當然選擇便宜的了,因為老外是一根筋,他們總認為價格便宜的和價格貴的是一樣的產品,可能是他們的國內市場一直太單一造就了這樣的認知吧。
 
內貿和外貿的部分差異介紹完后你是否覺得外貿一定好做呢?
 
其實不一定,外貿現在也很不好做,同質化嚴重,競爭激烈,那么如何才能做好外貿呢?
 
    你要把你的產品盡量的在更多第三方平臺去展示,只有展示的機會越多,成單的幾率也越大。如果有實力,一定要多去參加一些質量高的展會,比如每年大型的廣交會肯定是少不了的。一定要建一個有自己產品的獨立站,獨立站可以盡量多的傳產品,增加google等引擎的曝光量,做好必要的推廣。
 
那么,現在重點說一下第三點,為什么做外貿一定要建自己的獨立站,
 
獨立站可以展現你公司的實力,哪怕你現在沒有公司,只是一個小soho,通??蛻羰遣粫碇袊鴧⒂^你公司的,這樣其實你是可以在網站上做一些文章的,讓客戶感覺你公司很有實力,值得信賴。獨立網站可以增加你產品的曝光度,讓更多的客戶能看到你的產品,增加成單機會。獨立站上的產品沒有價格競爭,大大增加了客戶去找類似產品比價的成本??梢园寻⒗锇桶?,速賣通上經常買的一些大客戶導入到獨立站上來以便更好的維護客戶,增加客戶的忠誠度。




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