胡毓芳：發揚“春蠶精神”，她用一根絲的手藝織出創業新絲路

　　拉綿、翻綿、刺繡......通過鏡頭的聚焦，一根根雪白透亮的蠶絲歷經36道嚴密的工序，在匠心獨具的編織下，一床質感蓬松的蠶絲被映入眼簾。抖音平臺上，太湖雪手工蠶絲被生產流程的全景呈現，讓人們再次對養蠶制絲這項巧奪天工的傳統工藝嘆為觀止。

　　作為江蘇絲綢家紡品牌的龍頭企業，蘇州太湖雪始終秉承“傳承、創新、復興”的匠心理念，通過技術研發、“互聯網+”的創新思維，深耕絲綢領域，致力于震澤蠶桑產業高質量發展，帶動村民增收致富。太湖雪絲綢股份有限公司董事長胡毓芳坦言：“借助線上線下相結合的推廣方式，我們能讓更多消費群體從了解絲織產品的發展歷程，到關心這項傳統的非遺技藝中來，真正實現用絲綢改變生活。”

圖：胡毓芳正在研究創作“蠶繭之花”

　　十年磨一絲，江南水鄉里走出的養蠶人

　　作為聞名遐邇的江南名城，蘇州有著源遠流長的絲綢文化底蘊。對于胡毓芳這位土生土長的江南女子而言，絲綢不僅是民族瑰寶，更承載著她濃厚的家鄉情懷。1969年，胡毓芳出生于有“蠶鄉”美譽的蘇州市吳江區震澤鎮。“我的父母從事的都是桑蠶行業，從小我就跟在他們身后耳濡目染，學會了育蠶種桑、織絲作綢，可以說父母是我在絲綢領域上最早的引路人。”

　　上世紀90年代，正值下海創業的熱潮刮遍大江南北。胡毓芳毅然放棄了震澤鎮實驗小學教師的“鐵飯碗”，決心投身絲綢家紡行業，創立了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司。創業之初，對胡毓芳而言最大的困難就是拉不到“大單子”，但她并沒有輕言氣餒。為了開辟銷路，胡毓芳既當老板又當銷售，在家鄉熟識的教師群體中率先推廣開蠶絲被，在這個過程中，她發現大家還是喜歡蠶絲這種傳統工藝產品的，很快整片區域的學校都成為了胡毓芳的客戶，成功跨出了創業的第一步。

　　要做出一條好蠶絲被，需要經過有經驗的拉綿工人將蠶絲均勻拉開，層層鋪疊，井網結構縱橫交錯，每一道工序都容不得半點疏漏。胡毓芳常說：“我從事的是一根絲的實業。別人是十年磨一劍，我是十年磨一絲。”憑借早些年當語文老師的文學功底，從產品包裝到廣告設計，樣樣都是胡毓芳親自上手。她常常跟著工人們在工廠里十幾個小時連軸轉，只為了制出質感更高級的蠶絲被。太湖雪也從最初的小作坊，漸漸興建起自己的生產大樓，到如今發展壯大為行業翹楚，從技術研發、生產制造、品牌營銷到售后服務，擁有了一支擁有專業化的全鏈條隊伍，榮獲中國十大絲綢品牌、全國蠶絲綢創新品牌、江蘇精品等稱號，成功擦亮了震澤絲綢的金字招牌。

圖：胡毓芳查看蠶寶寶生長情況

　　傳統工藝若要擁有經久不衰的生命力，不止要“傳”，更重要的是要“創”。太湖雪的創新不僅體現在產品多樣化的形式上，而且在關鍵的“卡脖子”難題上努力尋求突破。“剛入行的時候，我發現家庭手工生產的蠶絲被使用時間長后，就會出現板結移位等問題。為此，我們與蘇州大學蠶桑研究所的專家團隊以及絲綢前輩們反復商討，終于通過機器抽絲的方法解決了這項難題。”胡毓芳說。太湖雪還積極聯合蘇州博物館、頤和園等文化IP，將非遺文化廣泛融入到創意設計中，推出一系列精美的文創產品，成功打開了年輕受眾的市場。

　　競逐電商新賽道，全景式展現絲綢文化

　　隨著蘇州太湖雪官方旗艦店正式入駐抖音平臺并發布了第一則短視頻作品，從蠶絲被的日常甄選到震澤蠶絲文化的歷史發源，太湖雪推出不少蠶絲相關的原創內容，線下直營店到全媒體矩陣是一次從無到有的突破，太湖雪通過抖音電商直播再一次將這項傳統工藝近距離帶到了廣大網友的面前。

圖：太湖雪抖音官方旗艦店

　　“其實我之前很少接觸短視頻平臺，總認為網購和直播帶貨更多是面向年輕群體的。”面對半年來在抖音電商的旗艦店取得的銷售佳績和不錯的播放量，胡毓芳開始感受到抖音電商的魅力。尤其在疫情期間，電商、直播帶貨等新興消費模式強勢崛起，助力了絲綢經濟的不斷回溫。如今，太湖雪已組建了一支專業的直播團隊，堅持常規化每日直播，團隊成員也大多由90后和00后組成，從他們的身上，胡毓芳看到了傳統行業不斷煥發出的蓬勃旺盛的年輕力量。在抖音電商經營近1年，太湖雪旗艦店已銷售出7萬多單產品。

　　太湖雪一方面緊跟電商市場潮流，同時胡毓芳的運營思路并不止步于“賣被子”，而是借助場景化、互動化的傳播方式全方位展現絲綢文化。從如何辨別真假蠶絲，怎樣挑選蠶絲子母被，到追溯蠶絲被源頭工廠，走進古色古香的周莊水鄉vlog，將創意融合到一個個主題繁多的抖音原創作品中，讓這份種桑養蠶的文化記憶不斷承續下去。

圖：胡毓芳與“90后新蠶娘”共同拉制蠶絲被

　　“像蠶一樣執著，就會像絲一樣閃亮”

　　胡毓芳回憶起當年在蠶房里，細致入微地觀察著蠶寶寶不知疲倦地抽絲剝繭。春蠶身上“一生只為一事來”的品質，深刻地感染著胡毓芳。“像蠶一樣執著，就會像絲一樣閃亮。”胡毓芳這樣形容自己的事業。這種為畢生的事業嘔心瀝血、奉獻一生的“春蠶精神”，也成為了激勵胡毓芳在創業路途上開拓創新的理念。

圖：胡毓芳注重蠶繭品質

　　電商銷售服務平臺的從無到有，見證了胡毓芳一路走來將震澤絲綢工藝不斷發揚光大，短視頻和直播的互動方式，更是助力其深度挖掘絲綢文化的核心價值。隨著絲綢工藝技術歷久彌新的演變，蠶絲被也逐漸走入尋常百姓家。“我們的市場平臺是面向全國的客戶群，今后會更多根據蠶絲的品種和生產技術的不同，拓展消費者的年齡層次，進行一個更加細分的市場布局。”面對傳承這道必選題，胡毓芳打算充分利用抖音電商這樣的平臺，以更加直觀和細分的方式讓受眾了解太湖雪的產品。“試想蠶寶寶躺在桑葉上不停地吐絲，這樣的短視頻內容是不是很生動可愛?會不會有更多的年輕受眾喜歡上蠶寶寶。”胡毓芳笑著說。

　　消費者對生活品質的追求正在不斷提高，綠色天然健康的商品愈發受到市場的青睞。在未來的抖音電商布局中，太湖雪將繼續堅持高品質的匠心工藝，開發更多年輕人喜歡的創新產品，開拓更多的帶貨渠道，培養優秀的運營團隊，讓大家都愛上中國蠶絲被。胡毓芳說道：“春蠶到死絲方盡，絲綢是寄托國人文化情懷，彰顯文化自信的產業。我們做的是一根絲的事業，但同時又跳出一根絲的思維，在今后我們還將結合現代蠶?？萍?，讓蠶絲絲綢更多地融入百姓生活，讓絲綢瑰寶不斷走出國門，為傳統工藝的發揚傳承貢獻絲綢人的綿薄之力。”（新華日報）