抖音電商同行者徐志新：從京城律師到村第一書記，他一場直播賣出百萬元農貨

　　1月11日，抖音電商助農達人“谷哥”徐志新結束了春節前的最后一場直播。在這場直播里，他帶貨了上百種產品，除了湖北各縣市的土特產，還有來自河南，安徽等大別山地區，以及云貴川脫貧地區的產品。在剛剛過去的2022年，@谷哥(徐志新) 抖音直播間場觀人次達到6億，超240萬人成交下單。

　　1月16日，抖音電商“尋找同行者”推出2022創作者故事，用三部微電影再現了不同領域創作者的真實經歷。其中《最長的面試》講述了身為律師的徐志新從大城市回鄉當“村官”，帶領全村致富的故事。

　　21年前，徐志新從湖北省羅田縣司法局辭職，外出闖蕩。這些年，他在北京、深圳多家上市公司擔任法律顧問，還在清華大學等高校擔任碩士生導師。但他始終記得自己離開時的承諾——“我一定會回來，而且是以更好的狀態回來。”2011年前，徐志新回到了大別山老家，成為羅田縣駱駝坳鎮燕窩灣村第一書記。

　　剛一回到家鄉，徐志新就開始在燕窩灣村推行休閑農業、鄉村旅游和養生養老產業。此后數年里，燕兒谷成為全國鄉村旅游重點村、全國首批國家森林康養基地，每年都會吸引無數全國各地的游客來此度假、露營，村里的特色農產品銷量也由此增加。2016年，燕窩灣村脫貧摘帽，人均純收入漲了10倍。

　　但轉折發生在2020年，燕兒谷的旅游業受到重創，本地大量農產品面臨滯銷。幾經摸索之后，徐志新想到了直播帶貨，“人進不來，我們就把產品送出去”。他們建起了600平的電商助農直播基地，并邀請主播過來帶貨，但效果并不好。徐志新決定親自上陣。

　　第一場直播，徐志新只賣出了3000塊錢，但他并沒有氣餒。隨著抖音電商消費者對大別山農產品的品質認可，他的直播數據也在不斷飆升，最多時一場直播賣出上百萬元農產品，櫥窗里的商品品類也從最開始的7種，增加到了現在的150多種。

　　作為羅田本地人，徐志新對當地土特產了如指掌。“我是土生土長的農家孩子，賣板栗的錢是我小時候的學費，我對這些再熟悉不過了，他們問什么都難不倒我。”徐志新說。從板栗到甜柿，從紅安苕到小黃姜，如何識別品質、本地土特產有何優勢，徐志新在直播間都能滔滔不絕地介紹。

　　在徐志新的直播間，半個月產的鴨蛋2秒鐘就能售罄，滯銷的幾百斤羊肚菌三場直播賣空。村民不愁銷路，也就更敢耕種了。隨著電商事業的快速發展，當地還成立了專門的打包隊，帶動村里三四百人上崗增收，還吸納了河北、河南的人口來此就業。

圖源：微電影《最長的面試》

　　如今，徐志新已經是抖音電商助農領域的代表性達人。去年6月，他在直播間推出“認養模式”，讓農民提前鎖定用戶，不怕豬牛羊養大了賣不掉;“抖音好物年貨節”期間，徐志新開啟了“穿越北緯30°”計劃，幫助黃岡、宜昌等地的農戶銷售農貨。未來，他還計劃打造谷哥甄選農產品基地示范園，將黃岡建設成湖北農產品集散中心，把燕兒谷建成直播電商聚集地……在微電影結尾，經過漫長的12年“面試”，村民認可了徐志新的成績，并任命他為“燕兒谷谷哥”。徐志新說，他會繼續守在直播間，把更多好農貨送出大別山，也希望等來更多歸巢的“燕子”。

　　除了徐志新，抖音電商還記錄下了這一年中兩位同行者的故事：被拐少年孫卓回家后，姐姐孫悅把被偷走的14年寫成書，感動數十萬讀者;90后姑娘劉霞冰回鄉創業險破產，在網友指點下變身竹編界“鬼才”，店鋪年銷售額翻6倍……過去一年里，抖音有627萬創作者通過平臺獲得收入，其中新入駐的創作者達410萬人，他們讓150億單商品走入千家萬戶。

　　“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力于挖掘優質達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現更長遠的發展。